?

Log in

No account? Create an account

Просто интересный блог...

Кино, книги, игры и "Бавария" (Мюнхен)...

Previous Entry Share Next Entry
Как фитнес-залы разводят на деньги клиентов
borman_b
  1

   После окончания спортивного института я несколько лет проработал в фитнес-центрах нашего города. Набрался опыта, насмотрелся всякого и теперь готов поделиться наблюдениями. А рассказать мне есть что –согласитесь что наблюдая за работой сферы изнутри, узнаешь гораздо больше информации, чем просто как посторонний наблюдатель.

      Что меня поразило после первого знакомства с моим первым фитнес-центром? Перво-наперво тот факт, что ни у одного из тренеров не было спортивного образование. Даже среднего медицинского не было ни у кого. А вот человек со специальностью сварщик работал. Понятное дело, что в такие детали биографии персонала, клиентов не посвящали. И действительно, зачем загружать мозги клиентуре такой бесполезной информацией? Лучше демонстрировать сертификаты, которые висят на стенах заведения.



2



    Сертификат – это ламинированный цветной лист, который без всяких шуток  творит чудеса. И действительно прошел обучение, к примеру, курса «Тренировки низа тела» и стал специалистом по тренировке низа тела. А не просто сварщиком. Звучит замечательно, но продолжительность такого курса десять дней. А то и пять. Может ли сварщик за пять (хорошо, за десять) дней получить такое количество знаний, чтобы тренировать клиентов, без особого вреда для здоровья этих самых клиентов. Вы конечно может скромно предположить, что этот самый сварщик добился высоких успехов в спорте? Нет, этот персонаж не является счастливым обладателем каких-либо спортивных разрядов. Вот вам обман под номером один – сертификаты ничего не гарантируют.

     Думаю, вы прекрасно понимаете, что фитнес-заведения наших дней, это не спортивные кружки времен Советского Союза. Хозяева заведения заинтересованы в доходах – как и все нормальные люди, в убыток работать никто не хочет.  Вот и готовьте ваши денежки уважаемые клиенты. К чему быть готовым человеку, который пришел улучшить свою фигуру? К расходам, конечно же. Пример, так называемая вступительная (или ознакомительная) тренировка. Иногда ее дают бесплатно, как подарок к абонементу, а так же довольно часто предлагают ее за деньги. Особо продвинутые настаивают на покупке не одной, а двух вступительных тренировок. Одну для верхней части тела, другую для нижней части. Или одну с тренажерами, а другую со свободными отягощениями. Во время этого процесса вам будут явно намекать, что мол, вам не обойтись без персонального тренера. Хотя бы первый месяц, или два-три. В зависимости от толщины кошелька клиента. Чем больше финансовая возможность клиента, тем как правило хуже у него техника выполнения упражнений и более нужны персональные тренировки.




3





   Немалое значение имеет персональный талант вешанья лапши на уши клиенту. С клиентками (особенно с возрастными) все еще проще – как правило, им очень льстит внимание молодого, крепкого, привлекательного инструктора. Лично наблюдал, как одна дама приходила на персональные  тренировки пять раз в неделю, два раза в день. Мол, «тренер сказал, что лето близко и нужно повысить нагрузку, чтобы точно быть в форме к пляжному сезону». А на самом деле, у тренера машина попала в аварию, и срочно понадобились деньги на дорогой ремонт. Так что большая часть  его клиенток, было срочно переведена на вот такую «предпляжную программу тренировок». Вот вам и совет номер два – пополняйте свой багаж тренировочных знаний, чтобы не быть дойной коровой для особо хитроумных тренеров.

    Спортивное питание. Тут можно написать кратко. Спортивное питание без сомнения нужно. Это вам в любом фитнес-центре подтвердят. Оно и неудивительно – тренера-инструкторы процент с продаж имеют. Лучше хвалят товар – больше получат зарплату. Все очень просто и логично. И скажите спасибо, если перед продажей вскользь поинтересуются наличием у вас аллергии на какие-либо компоненты заветной цветной коробки...




4




   Думаете, доят только новичком, которые не знают с какой стороны подойти к штанге? А это не так. Допустим, походили вы в зал годик-другой, добились кое-каких успехов. И вот к вам подходит представитель клуба, и сообщает, что внутриклубные (городские) соревнования (по жиму штанги лежа, или в номинации «бикини», например). А вы прямо такой молодец, что нужно обязательно свои силы попробовать. Отличная идея, почему бы не посоревноваться? Так что готовьте выложить денежку и за спортивное питание, которое вам тщательно подберут, и за услуги персонального тренера – соревнования дело серьезное. Правда, вариант, что вас зовут для массовки, весьма велик. В любом случае, сомнительно, что даже заняв первое место на внутриклубных соревнованиях, вы сможете за счет «призовых» отбить свои расходы. А вот клуб точно ничего не потеряет, даже наоборот…




5





     Но вот один случай хитрого фитнес-маркетинга мне запомнился крепко. Не секрет, что весной количество желающих привести себя в форму вырастает в разы. В зале, где я на тот момент работал, стало не хватать шкафчиков, и в коридоре образовывалась целая очередь, которая  ждала час-два места в раздевалке. Думаете в раздевалке появились новые шкафчики? Нет, началась продажа «вип-ключей» от уже существующих, как гарантия того, что когда вы придете, вас будет ждать свободный шкафчик. Видя такое отношение, немалая часть клиентов шустро перекочевала к конкурентам по соседству. Тот редкий случай, когда дельцы сами себя перехитрили.

     Я не утверждаю, что подобное происходит в других городах, а не только в нашей провинции. Возможно, у вас картина совершенно другая, более лояльная к клиентам. Но в любом случае, очень надеюсь., что этот рассказ был для вас интересным и полезным.



Recent Posts from This Journal


promo borman_b february 1, 2015 12:06 81
Buy for 20 tokens
Вот бывает, смотришь новый фильм, и думаешь, как же такая пустышка привлекает зрителей? Почему этот, слабый во всех отношениях фильм, заставляет любителей кино толпой валить на сеансы? Давайте рассмотрим несколько хитрых приемов, которыми привлекают зрители создатели фильмов. Перво…

деньги хотят все))

Все зарабатывают как умеют. И обман не чужд

Это не секрет))

Это какой-то ад расказан. У нас в зале такого нет, наверное. Хотя я с тренером не занимался ни разу. Но вот что-то спина начала побаливать. Колено еще не очень хорошо стало работать на беговой дорожке. Да и плече начало постреливать.

а я хожу в зал и занимаюсь сама, просто чтобы поддерживать себя в хорошей форме, но сейчас реже, потому что дома теперь два тренажера, беговая дорожка и , не знаю, как назвать, как по лестнице взбираешься и на велике одновременно

Я не утверждаю, что подобное происходит в других город

У меня в доме спортзал.
И в соседнем - большой.
И никаких тренеров.
01 small pan

Re: Я не утверждаю, что подобное происходит в других гор

Все таки в апартаментах/жилых комплексах довольно специфические спортзалы.
Не скажу что "убогие", нет, они просто "оптимизированы под домохозяек" - в основном беговые дорожки и тренажеры, которые 99% занимающихся на них не нужны.

Малополезные в смысле работы со свободными весами. Гантели обычно максимум до 50 фунтов, скамеек для жима либо нет либо какие то "универсальные" хлипкие, на которые штангу больше пары-тройки сотен фунтов уже страшновато опускать - кажется, что не выдержат.
Места для становой тяги нет, начнёшь делать - пол пробьешь.

Может быть в Канаде все совсем не так и я напраслину навожу, но в американских апартаментах спортзалы в принципе не подходят для работы с поднятием тяжестей.

Ну, почему бы не пообсирать фитнес-клубы, статья имеет право на существование. Но вот это "очередь, которая ждала час-два места в раздевалке" зря написано. Сразу появляется ощущение наёбки. Никакой человек не станет стоять в очереди к шкафчику... Аффтар держит читателей за дебилов.

Ваше право верить или нет. За мат в бан.

Не вижу проблемы. У клиента есть возможность сказать еет. Если он не отказывается, не важно по какой причине, то это его выбор, пусть пользуется на здоровье.


В США всё гораздо круче. Там владельцы залов знают, что 95% клиентов проходят неделю - другую и бросят. Поэтому они навязывают тренерам продажу абонементов в зал на полгода - год вперёд. Скидки обещают, по сравнению с платой помесячно. Да, скидка есть, если покупать сразу на год. Но! Так как обычный человек не будет ходить и месяца, то получается, что зал забирает 11/12 денег за зал просто себе.

Вот сволочи. Пользуются тем что люди ленивые увальни.

Чем дурнее люди тем проще их развести! А на это работают все начиная с государства ...

Ага. Дочка после института, физкультурного, педагогического, в звании МС по ТА устраивалась в фитнес центры. Смогла устроиться только администратором, а тренером не брали. И при том, что ВСЕ инструктора были ооочень далеки от спорта. Неоднократно наблюдала, как инструкторы давали клиентам не правильные советы и учили выполнять не правильно упражнения. Послала их по-дальше и свалила оттуда.

У нас такого нет в клубе

Привет!
Ни разу в жизни не был...)

И что за специализация была в институте, если не секрет? Я по диплому тренер по плаванию.

Вообще часть "персональных тренеров" нужно расстреливать на месте без права реанимации.

Ладно еще когда такой тренер "учит" своего студента "полужиму лежа" - постоянно поддерживая штангу руками и не давая опустить гриф глубже, чем на половину высоты. Все равно при таких весах и темпах прогресса повредить себе нереально.

Но когда подопечные у таких "тренеров" изображают "становую тягу", держа спину в позиции "какающая собачка" - то это прямой путь в больницу или в инвалидное кресло, ибо в такой позе травмировать позвоночник можно даже штангой ненамного больше и даже меньше своего веса.